1500余家参展企业，16万平方米展览设计面积、26万参展人数—5月26日落下帷幕的2016SNEC光伏展，无论从参展规模、参展人数上都远超历年，达到了新的高点。中国的光伏电站和分布式项目发展迅速，政策窗口的临近也进一步刺激了当前的市场环境。“630”后的项目，将执行新的电价标准，即Ⅰ类、Ⅱ类和Ⅲ类资源区的光伏电站度电补贴将分别下降0.1元、0.07元和0.02元。为什么光伏电站度电补贴下降，市场反而更加火爆，这里面有什么深层次的原因?我研究了最近的政策导向，以及有远见的光伏组件及逆变器厂家最近的动作，得出一个结论：分布式光伏电站的春天已经到了!

先看看最近的有关于光伏的新闻报道：

4月1日，新闻直播间报道了未来随着智能电网的发展，安装了家用光伏电站的家庭将从被动用电转变为主动发电，通过卖电获得额外收益。

4月3日，新闻联播“数说十三五”系列栏目报道了十三五期间，光伏等清洁能源将彻底改变国人的能源利用方式，并介绍了家用光伏电站可以让每个家庭都成为卖电方。4月4日，新闻联播再次报道光伏行业，称我国光伏发电装机总量跃居世界第一。4月6日，焦点访谈专门报道了光伏是如何改变生活的，七分多钟的时间介绍了光伏大棚和家用光伏电站给国人生活带来的巨大影响和改变，圈里人都刷爆了。

4月25号，中共中央政治局常委、国务院副总理张高丽25日出席国务院实施新一轮农村电网改造升级工程电视电话会议并讲话，张高丽强调，推进新一轮农村电网改造升级要加强规划引领，重点编制和实施好县级农村电网改造升级规划，加快落实各项建设条件。要加快推进今明两年的重点工作，确保到2017年底完成小城镇(中心村)电网改造升级，实现平原地区机井通电全覆盖。电网是构筑农村分布式光伏发展的基础，电网的改造，一是为扶贫做好基础，二是为以后农村并网扫除障碍。

从今年国家有关部门和领导对农村电网改造问题的多番讲话和表态的情势来看，农村电网的全面升级指日可期，各地光伏扶贫项目将会迎来大批量上马的阶段，而分布式光伏在农村的发展，也将扫清最大的障碍，迎来全面的爆发，这对光伏行业来说，不啻为一个大利好。种种迹象表明，光伏的发展的重点，已经从集中式地面电站，向分布式转变。从参加SNEC的厂家宣传阵容来看，有不少厂家已经感觉到了，并采取了相应的措施，总的来说，有以下几个趋势：

1、重视渠道建设，分布式的特点就是单个电站功率少，一般单相3KW，5KW;三相10KW到20KW，但数量极大，由于安装商水平参差不齐，需要厂家提供更多的技术支持。如果只依赖于生产厂家的售前售后，则远远不能满足实际需要。

汉能的招商现场

汉能这次没有参展，但汉能的渠道那就是光伏行业最好的厂家，据业内人士分析，汉能发展了3000多家经销商，每个经销商要交40万的费用。自从汉能的股票大跌之后，有很多人都预测汉能快坚持不下去了，但汉能抓住了最后的机会，大力发展渠道建设，在全国各地铺设网点，一举扭转了局势。

上海兆能在SNEC会上启动全国代理商方案，发布会现场，许嘉旻副总对上海兆能的代理商管理制度进行讲解，公布了全国、区域、省级、地级代理商标准，旨在通过不同级别的代理商设计，打造多维度的销售网络，建立完善的全球代理商经销体系。

华为逆变器则在一开始，就实行代理商制度，熊猫(北京)国际信息技术有限公司是一级代理商，还有像深圳恒通源公司这样的经销商。比较早的还有中电电气，加盟的经销商遍及全国各地。英利，固得威，晶澳太阳能等公司，也在大力发展经销商，定期开展活动，对经销商进行培训和激励。

上海兆能在SNEC的招商现场

2、组件和逆变器厂家合作，推出整套系统。影响光伏发电的因素很多，组件和逆变器是最重要的设备因素，组件和逆变器分开采购，如果发电量没有达到理想效果，责任不好明确，随着尚德，英利等组件厂推出自己品牌的逆变器，这种营销模式将会受到用户的极大欢迎。

3、光伏扶贫成为各家公司必争之地，从各地的实践看，光伏扶贫主要有四种类型。一是户用光伏发电扶贫，利用贫困户屋顶或院落空地建设3-5KW的发电系统，产权和收益均归贫困户所有，二是村级光伏电站扶贫，以村集体为建设主体，利用村集体的土地建设100-300KW的小型电站，产权归村集体所有，收益由村集体、贫困户按比例分配，其中贫困户的收益占比在60%以上。三是光伏大棚扶贫，利用农业大棚等现代农业设施现有支架建设的光伏电站，产权归投资企业和贫困户共有。四是光伏地面电站扶贫，利用荒山荒坡建设10MW以上的大型地面光伏电站，产权归投资企业所有，之后企业捐赠一部分股权，由当地政府将这部分股权收益分配给贫困户。

阳光电源推出光伏扶贫项目专用逆变器

国家每年都对光伏投入大量补贴，以前光伏电站多数都投在西部地面电站，对于普通老百姓而言，意义不大，享受不到政策红利，而分布式光伏走进千家万户，带动老百姓发家致富，是国家进步的标志。

目前实业已进入微利时代，很多人感叹生意难做，投资分布式光伏电站，进入很多人的视野，有很多好处：一是稳定，有阳光就能发电，二是有政府支持，不用担心钱收不回来。在有些农村地区，光伏养老，嫁娶送光伏电站等模式，已成为人们的一种生活方式。

每年都大很多家公司倒闭，也有很多家公司进入光伏行业，只有跟准时代步伐，做出相应的调整，才不会被市场淘汰。

以上观点仅代表作者个人观点，如有不同意见请与作者本人联系，欢迎转载，请注明出处，作者简介：刘继茂，哈尔滨工业大学电力电子研究生。1994年开始从事设备维修和设计工作，2008年开始从事逆变器研发和光伏系统设计工作。长期跟踪国内外100多个光伏电站运行情况，设计过1000多个并网和离网系统，对光伏逆变器的发展、光伏系统设备的选型，可靠性设计，运行维护有独到的理解。