如何做好展会营销 第一课

明确的是展会能给参展企业带来什么?

1、完成招商。"招商"因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。参加展会的最大目的当然非此莫属。利益的追逐是每个商人实现各种价值的必然表现。只有完成交换领域的货币与商品的交换才能实现生存的可能。对于参展企业(至少是现阶段的)通 常要利用渠道来分销商品。而且渠道的建立不是一个或几个分销商的事情，它必须形成一个链条。要想迅速完成渠道建立，就必须选择快速有效的建立方法。展会招商算是其中一个。

2、 文化的扩张。参展企业的产品同质化已经不是新鲜的话题。区别于其他企业的已经不是产品本身，而是附加在产品身上的信誉度，认知度，以及认同感等等。这些在某种意义上是企业文化的折射。好的企业文化赋予产品的生命力是强有力的。在产品流通于市场的过程中，良好的企业文化势必能够支撑其销售。企业注意到这样的 问题，就不能忽视展会的作用。在展会的集中展示中，企业文化的扩张速度是潜隐默化且有效的。当然这样的有效性是建立在企业宣传的针对性和出众的策划之上的。

3、人脉的扩展。谁都没有办法否认，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同;另一方面也扩大了未来销售渠道改造和扩大的可能。这一点属于比较长远的展会的作用。

4、求学的手段。企业不能总是守着自己的成规去开拓市场。在展会中，总有一些突出的企业拿出新的，有创意的东西。是否值得学习，怎样学习就需要有学习精神的企业自己去捉摸和思考。取人之长，补己之短，方是聪明之举。