农展会，其实是中国农业现状的一个缩影。

 

展会，是农业行业非常常用的一种销售和商务拓展的手段。因为对于农业来说，尤其是生鲜农产品，需要现场的体验才能感知价值；而且农业人喜欢面对面的交流，建立强的信任关系。

 

政府要政绩，企业想卖货，市民爱凑热闹，交织成各种形形色色的农展会。

 

 

被拖去做农展会

 

前几天，办公室里来了一位堂友。她是跟着政府来本地做展的，说是名特优产品推介，当着媒体一阵发布后，把农场主们放在广场上摆地摊。

 

我问她效果怎么样，她摇摇头。

“天知道，对着一群老太太解释大米为什么要15块钱一斤，是什么感受”

 

“那你为什么要去”我问。

“农业局让我去，我就得去啊”，她跟我无奈地笑笑，意思是你懂的。

 

针对普通C端的所谓推荐展，其实是很低效的；人群不精准，几乎就是对牛弹琴，劳民伤财不说，还遭来一堆怨气。虽然我也能理解政府的好意，但是方法用错了，感觉像是“逼良为娼”一样。

 

这是冰山一角。

 

▼常见的国内普通农展会

 

 

 

带着中国农业去欧洲丢脸，被曝光还要删帖

 

还记得今年年初的时候，去了一趟德国果蔬展，当天晚上写了一篇感后感文章《在全球最大果蔬展上，中国队成功被非洲农业碾压》，24小时阅读量上了100000+。结果我收到了写文章以来，第一封律师函。

 

原来是带领中国国内企业去做展的会展公司，受不了自己的自尊心，不断地在后台投诉，于是发来了律师函。

 

我把这个称作“恼羞成怒”。

 

 

带着中国企业去国际上出丑，不是一次两次了，当时不觉得羞，被人爆出来写出来传播出来的时候觉得受不了，才觉得羞，而且还升级到了怒。

 

这就是我们传统农业的一部分啊。

 

觉得“农业就是这样啊”，“差不多就行了”……如果没有孩子说破，皇帝永远不穿衣服。

 

中国的消费者，国外的消费者，对中国农产品的信心几乎是下降到了最低点

 

“假大空”的中国农展会！

 

▼那篇报道文章出来后，后台收到的投诉。后来被动用了非常规手段，被删帖

 

 

 

出现转机①：老外惊讶地说，原来你们中国的农产品这么好吃！

 

做农产品进出口生意的carol最近接待了一批俄罗斯的水果商，这些都是她的大客户，动不动就跟她要1块钱一斤的桔子2000吨，两块钱一斤的猕猴桃一万吨（要的东西量大，但是低端得不行）

 

她觉得肯定是他们对中国的农产品的认知问题，认为中国农产品就是低端的，还不如东南亚呢。她觉得改变这些人的看法。

 

她带他们去了四川蒲江，吃了当地的丑柑。这群老外惊讶地说——

 

“怎么你们中国有这么好吃的桔子？！”

 

中国在生产端的上游，有了高端供应！

 

 

 

 

出现转机②：座商改行商，新农人先改变自己

 

前几天在某展，我碰见了九曳的创始人张冰。

 

他在做展。

 

他给我环指了一群周围的展位，“虽然各个公司都不小，但是做法都很老套，基本就是花了大钱装修展位，但是每个人都躲在展位里玩手机”

 

我仔细看了一圈确实如此。

 

因为这是个独立的展区，因为展出的不是产品，而是机器和冷链服务，人气比其他展区冷清很多。很多装修得很豪华的展位里，销售员们要不无精打采地耷拉着脑袋，要不就是几个人围在一起窃窃私语，似乎早就忘记自己来这干嘛的了。

 

 

张冰说：我们不能这么干！他拉来了二三十个销售员，每个人都装上墨绿色的公司制服，女的一律是短裙，派他们出去到其他的各个客户展位上去BD（美女商务拓展的策略）。

 

可以在别上展位上聊，也可以邀请到自己的展位上来谈判，而他呢，坐镇中央，接待各路大客户。

 

国内有了愿意下心思的新农人。

 

▼2017年5月5日，新农堂和阿里研究院评选出年度杰出新农人

 

 

 

进口展开到中国家门口，“八国联军狼来了”

 

在中国，能把农业食品展做得高大上，不是官办展，也不是民间展，而是跨国企业。

 

拿刚刚在上海举办的某展举例。主办方是一家法国的国际会展公司，而且还是一家皇室家族企业，手上一百多个国际大展。这个展原本在境外，近几年因为中国市场欣欣向荣，就搬到了上海。

 

原本展出的主要是国外的农业和食品，吸引国内经销商来做商务交流，渐渐得国内企业也多乐起来，但是怎么看怎么像陪小姐的丫鬟。

 

 

为什么呢？

 

第一， 国外企业永远在主通道，国内企业主要在边边角角；第二，国外企以特展为主，主要负责高大上，国内企业以标展为主，花钱虽多，主要是来撑场面。

 

中国的农展会再不升级，迟早又是洋人的天下。

 

 

 

我意识到一个问题——

 

一个不是中国农业为中心的展会，哪怕它再高大上，哪怕中国企业花费更多的费用，都不能改变一个问题：它始终是世界农业的中国跳板，而不是中国农业的世界舞台。

 

而中国农业要解决的是8亿农民的出路问题，而不是被进口农产品打得抬不起头来。

 

▼今年中国举办“一带一路”国际合作论坛，走向自信的大国外交

 

 

 

借鉴“一带一路”，中国农业该有自己的舞台

 

什么是“一带一路”，我有一个简单粗暴的理解：就是中国人要突破西方人的游戏规则，通过复兴“丝绸之路”，以中国市场为杠杆指点，自主创造的大国政治规则，自主搭建的世界舞台。

 

在这个舞台中，要以升级后的中国质造作为中心。

 

国际友人搞得农业展会，不适应中国企业，哪怕是展会开到中国人的家门口，一切游戏规则都是围绕西方人来制定的。中国人要上牌局，自然是要付出巨大的代价，而且结果也不尽如人意。

 

 

全世界都对中国市场馋涎已久，但是中国人更需要的——

 

不是“世界农业的中国跳板”，而是“中国农业的世界舞台”！