在Qitering奇投的众多客户中，展会、会展行业也是我们的一个重要行业客户。通过多年的对于展会行业的网络营销推广的执行，我们总结了一套行之有效的互联网推广解决方案和方法。今天跟各位分享一下，关于会展行业的网络营销推广之道。会展行业分为招展与推广，本文针对推广来进行编写。招展是展商需要重点执行的层面，但是好的网络营销推广，对于招展也是有辅助作用的。

Qitering奇投市场运营部总监万霞

首先，我们要先定位好展示的目标人群都是什么样的人，比如鞋业行业展会，就需要针对鞋业周边的行业针对性推广，比如制鞋机械，鞋料，辅料等等。分析这些行业用户又有什么样的互联网行为习惯。如何更好的利用好这些人群的行为习惯对他们产生强有力的影响。其次，我们的目标是什么？我们需要将展会的知名度打出去，还是将展会的人群拉动起来。当我们对于人群有了理解，并且有了明确的目标我们就可以进行对症下药了。

资源整理与服务

作为展会，有了品牌的优势那是极好的。但是对于一个新的展会，要想有好的品牌知名度，我们需要一些方法来进行推广。我们要先分析自身优势，是否有足够的内部资源来进行应用，而这些内部的资源又分为推广资源和服务推广资源。

内部资源，是指推广服务商有什么样的可以应用到本次展会推广上的资源。例如是否发送DM，是否有自己的微信公众账号等等。

服务推广资源指我们在网络推广时候所说的着陆页面。这里的着陆页面也可以是一些纸质宣传品、纪念礼品、展会门票申请登记单等，这些都是在拉用户的拉观众的一个服务资源体系内，这些资源也是为收集用户信息相当重要的资源。而这些也是为了下次的展览进行的数据收集。

然后再是用户的行为。针对这些行为设计出来众多的应用场景，再然后再针对应用场景选择对应推广渠道。

Qitering奇投人群行为分析

人群行为分析，每个人都不是独立的个体，他们一定会存在自己的喜好和群体效应。所以Qitering奇投大数据要针对展会的行业属性来确定用户的群体。例如珠宝行业分为很多类型，有黄金、白金、古董珠宝、珍珠等等。中国大妈喜欢什么？肯定是黄金类的了。时尚人群结婚群体喜欢什么样的呢？肯定是时尚珠宝类、钻石类等。我想要表达的是，每个人都会属于一个群体，而这个群体的确定。来确定你的选择推广的方式与方法。