三月可以说是地板建材展会月，据不完全统计，仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于9个大型家居、建材展将相继鸣锣开幕，个个都是值得期待的重头戏。对于地板企业来说是否每个展会都得参加呢?

三月地板建材展会月 企业杜绝参加鸡肋展会

(图片来源于网络)

展会不是万能的 地板企业创新求变是关键

展会，是人们购买新产品的场所，是厂家展示新产品的平台，是经销商寻找合作伙伴的舞台，更是一个行业信息的集散地。然而，展会的轮番举行，越来越变成固定模式，失去了其本来的价值。

逛过家博会之类的展会的人们一定会有这样的经历：刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住，走进展馆则会遇到更多的拉客者，让人根本没法好好看产品。“我们也不想这样，这也是没办法。”在去年的北京家博会上，一位参展商曾无奈地告诉记者，展会曾是不少厂商的重要销售终端，高品牌集中度与低价策略吸引大批消费者前来“赶集”，可如今却陷入服务员众多、消费者鲜见的尴尬窘境，“本来就粥多僧少，再不‘热情’点，就只能空坐着了”。

在面向消费者的展会陷入“抢人头”似的争夺战之时，面向行业经销商的展会境况也没好到哪儿去。由于门槛不加设定，越来越多的小品牌也加入展会，导致大品牌都不愿意再参加展会。当中华地板网记者询问大自然地板品牌总监3月会参加哪些展会时，他表示“今年近期的展会都不参加”。因为“耗时耗力，又没什么效果”。据久盛地板负责人透露，去年仅参加展会就花了几百万元，却没有多大成效，因而参加展会往往是“给主办者捧场”。

“展会年年办，形式却一成不变。”一位厂商表示，展会就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微，参展倒成了企业的一项负担。令人欣慰的是，不少展会举办方已经意识到办展会不能只搭台，必须有所变化，创新求变才能迎来生机。

规划：针对地板品牌的风格设计展会主题

展会营销是一项复杂工程，在参展时不可能所有的事都会按照你想的那样按部就班的发展。因此，地板企业在筹备参展时，制定的展会计划在实施中要有一定的弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。地板企业要想让自己参加的展会最大程度的达到自己想要的目标，就需要在参加展会之前，制定出一个切合实际的展会参展规划，切不可盲目参展。

比如，企业要学会针对自己品牌的风格，设计出一个属于自己品牌的独特风格、独特营销方案及针对性强的展会销售主题。地板企业在参加展会时，周密展会参展规划是必不可少的，除此之外，出奇制胜的推广模式，科学的分工、严谨的执行也是企业最大程度的发挥展会作用必不可少的条件。如此，方能使展会营销真正发挥作用，既能创造出好的经济效益，又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。

参加展会总体来说利大于弊，而对于各地板企业而言要做的就是如何提前做好规划，杜绝参加鸡肋展会，杜绝这种参展之弊。地板企业唯有制定好一套适合自身的战略，做好充分的准备工作，才能在每次的展会中得到成长。